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    南京内部销售培训

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    班制:其它

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    课程介绍

    没有好的销售,没有一套技能,都是好运游击队!销售是什么?买卖活动的整个过程从要求对方作出购买决定开始,到购买价值证明结束。它是在轻松愉快的对话中完成的。那么什么是销售呢,一句话:要求做出决定,证明一个理由!什么是销售技巧?一套长期的实践和有效的方法和手段,成为技能!职业销售培训体系,现场方案销售方法,突出现场对话技能,专业销售素养,专业谈单思路,专业销售综合技能,实现轻松愉快的对话,充分认可交易!让销售业绩在谈笑风生之间翻倍。南京内部销售培训

    课程目标

    Course objectives
    Course objectives
    • 01

      帮助企业销售管理者在认知层面得到改进;

    • 02

      做到让营销管理者掌握过程管理的新思路和新方法,学会使用课堂中具体的工具表格;

    • 03

      指导参训者整理出客户经理全流程销售必备的操作文件(结构及模板),及管理者使用这些文件评价和指导客户经理;

    • 04

      针对企业现状,将管理工具再次整合和个性化,力求无缝应用到实际营销管理工作中去。

    课程要素

    Curriculum elements
    Curriculum elements
    • 课程学时:

      两天时间,根据企业培训需求可调整时间

    • 课程对象:

      营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

    • 课程方式:

      讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

    课程大纲

    Course outline
    Course outline

    • 第 一讲:冲破你的思维和行为禁锢

      1. 成功=意愿×方法×行动

      2.要有良好心态和进取精神

      3.不要盲目给自己设定死限

      4.不要被经验习惯所累所限

      5.不要犯有同样的错误二次

      6.要有充实信心和努力目标


    • 第二讲:销售人员应摒弃的七种习惯

      1.害怕拒绝,为自己寻找退缩的理由

      2.在客户面前低三下四,过于谦卑

      3.满足已有的销售业绩不思进取

      4.看轻别人的工作

      5.经常抱怨不景气却不反思自己

      6.害怕同行竞争

      7.把工作无限期拖延下去


    • 第三讲:销售高手的职业心态

      1.积极、主动、空杯的心态

      2.双赢、包容、自信的心态

      3.行的、给与学习的心态


    • 第四讲:销售高手的职业素养修炼

      1.亲和力、表达力、倾听力

      2.坚持力、行动力


    • 第五讲:学习 总结

      1.总结发言

      2.学员提问交流

      3.随堂考试、填写培训评估表

      4.最 佳学习小组表彰合影留念

    课程特色

    The course characteristic
    The course characteristic
    • 针对性

      重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

    • 实效性

      根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

    • 趣味性

      寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

    • 逻辑性

      拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

    老师介绍

    The teacher introduced
    The teacher introduced
    • 梁辉 狼性营销实战训练专家

      4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

      预约讲师
    • 崔自三 著名营销实战培训专家

      经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学、中山大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师。

      预约讲师
    • 马坚行 实战渠道营销专家

      终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

      预约讲师
    • 李俊 销售人才复制专家

      顾问式销售培训导师、AACTP国际注册培训师、浙江工业大学客座教授、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问。

      预约讲师

    客户评价

    The customer evaluation
    The customer evaluation
    • 1,马坚行老师是本公司的所有培训过程中声誉最 高、效果最 好的培训师。

    • 2,鲍英凯老师讲解的课程家电经销商三四级市场操作务实是很不错的课程,学到了很多东西。

    • 3,诺达名师李老师的营销课程很有深度,很实用性,循序渐进,深入浅出,形象生动,课堂气氛非?;钤?。

    • 4,对顾客的分析非常具有实用性,思维导图这一项非常有新意,这堂课程给了我深刻的记忆,对我今后的工作有很大的帮助,这个我完全可以预测到,非常感谢老师!

    合作流程

    Cooperation process
    Cooperation process
    • · 需求调研访谈
    • · 定制培训方案,确认方案合同
    • · 课程满意度调查
    • · 企业现状分析
    • · 培训设备准备,讲师实施培训
    • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

    机构介绍

    Institutions to introduce
    Institutions to introduce

    诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

    我们的发展定位

    锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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